一、消防产业发展现状
（一）2010年消防产业总体规模
近几年来，在我国国民经济平稳快速发展的大环境下，消防产也获得了快速的发展。此外，在我国电子商务发展不断成熟的环境下，消防产业的电子商务模式也不断成熟并促进了消防产业快速发展。根据中研普华的调研数据，2008年我国消防产业销售额约460亿元，2010年销售额进一步增长，达到了700亿元，加上安装、维保等，消防产业总体规模超过1180亿元。
2006年-2010年消防产业市场规模（数据来源：中研普华数据库）
目前消防业产能基本能够满足市场需求，但稍显不足，一些高端产品仍有供给缺口。一方面是我国消防产品企业及其所生产的产品数量和品种都已基本上能够满足市场需求，但部分低端传统产品领域存在产能过剩，如灭火器、应急灯等。在实现国产消防产品基本满足我国需求的同时，近年来国内消防企业通过加强技术投入，提升产品技术含量，部分依赖进口的先进产品亦逐步实现了国产化，部分产品的主要技术指标已接近或达到国际同类产品的先进水平，部分产品已销往欧美等发达国家；另一方面是仍有些消防产品特别是部分附加值较高的高端产品仍存在供应不足或技术水平不高，不能完全满足国内市场需求，需要依赖进口的状况，从而导致部分实力雄厚的用户，尤其是机场、大型石化项目和国际会址等消防重地仍需购买进口产品。此外，在消防产品服务供给上，生产、销售、安装企业网点遍及全国城乡，基本上能满足使用单位的服务需求。未来几年，消防产品的产能将稳步上升，市场供需逐渐平衡。
为全面了解我国消防产业目前的整体发展情况，2011年6月，消防天下消防网采用发放调查问卷结合电话调查访问的方法，对全国范围内的消防相关企业进行了调查和研究分析。本次调查分为消防生产商、消防工程商、消防经销代理商三个部分，有效样本量分别为：生产品商310份、工程商168份、经销代理商100份。
（二）消防生产情况分析
1．企业基本经营状况
（1）产品种类
在受访生产商中，生产自动灭火设备的企业数量最多，其次是消防器材、灭火器和防火材料，三类产品的厂家的数量均在20%以上，共占所有生产企业数量的66.3%。火灾报警设备企业所占比例为10.4%，排列第四。相比2008年消防天下网的调查数据，自动灭火设备厂家的数量有所增加，从2008年的21.5%上升到2010年的24.1%。此外，近两年泥石流、地震等灾害事故的发生频率升高，抢险救援器材生产企业的数量也随之增加。
（2）企业性质
消防行业以民营企业为主，在受访的生产商中，88%的企业属于民营企业，与2008年的调查的数量比例相符。国有、中外合资、外商独资等企业的数量总和仅占12%。
（3）企业经营规模
在受访企业中，2010年销售额在500万元以下的企业数量占51.1%，销售额为500-1000万元的企业数量占25.2%，销售额达到5000万元以上的企业数量占6.2%。消防生产企业以500万以下的规模为主。
（4）销售额增长情况
2010年我国国民经济实现了平稳快速的发展，作为我国国民经济的重要组成部分，消防产业也获得了良好的发展。在受访生产商中，2010年销售额增长率为20%-50%的企业数量占38.5%，增长率在10%-20%的企业数量所占比例为47.4%，接近50%。受访企业中销售额没有负增长。
2．产品销售及推广情况
（1）企业销售渠道
调查数据显示，大部分企业主要采用直接销售和代理销售两种方式销售产品。自动灭火设备类产品依赖代理商渠道的程度较高。
（2）市场开发情况
根据调查的数据显示，2010我国消防市场的成熟度进一步提高，其中拥有固定用户群的企业数量占58.7%，并有30.1%的企业形成了自己稳定的市场，有0.6%的企业仅拥有零散用户。可见，2010年我国的消防产业市场开发情况良好，这也是2010年大部分消防企业实现销售额增长的重要原因之一。
（3）企业研发情况
2010年，超过半数的消防生产商都加大了研发投入，其中有18.6%的企业大幅增加研发投入，仅有5.4%的企业大幅减少研发投入。相比2008年，2010年中小型消防企业的研发投入有了大幅增长。
（4）市场推广宣传途径
调查数据显示，专业消防网站广告、软文推广和自建网站是消防生产商最主要的宣传推广方式。随着电子商务的日益兴盛以及消防企业品牌推广意识的加强，通过专业消防网站广告、软文方式进行宣传的企业数量不断增加，所占比例超过通过自建网站进行宣传的企业数量。与其他产品相比，消防车辆及装备的生产企业更倾向于通过专业展会进行宣传。
（三）消防工程情况
1．企业经营情况
（1）企业规模
本次受访的消防工程企业规模平均为120人，其中50人以下的企业所占比例为40.5%，50-100人的企业所占的比例为38.1%，规模在100人以下的企业是消防工程企业的主要组成部分。目前，我国约有3000家消防工程商，大部分消防工程企业以100人以下的小规模为主。
（2）经营规模
消防工程企业的经营规模大部分为1000万元以下，其中经营规模在500万元以下的工程商占39.3%，经营额为501-1000万元的工程企业占20.2%。此外，仅有6%的消防工程企业经营规模达到5000万元以上。
（3）消防材料费用比例
在受访的消防工程企业中，61.5%的工程商2010年消防材料费用比例低于总项目利润的50%，另外，28.6%的工程商消防材料费用比例占总利润的10%以下。
2．采购情况
（1）采购产品种类
火灾报警设备是消防工程最常安装的消防产品，但是目前我国从事火灾报警的企业较少，这就形成了生产企业少而市场需求量大的局面。另外，灭火器、自动灭火设备也是消防工程必不可少的消防产品。消防车、消防员装备等则较少被使用在消防工程当中。
（2）采购区域
消防工程采购区域主要集中在华北、华东、华南，这与我国消防生产企业的集中区域相符。调查显示，消防工程企业较少在西南、西北进行采购。
（3）采购渠道
调查数据显示，同行介绍是消防工程采购的主要方式，主要是通过代理商、经销商采购产品。此外，随着电子商务的不断成熟，越来越多的消防工程商通过网络和媒体渠道采购消防产品。
（4）影响工程采购的因素
消防工程商采购产品时考虑的主要因素是产品质量、产品价格以及售后服务。和其他产品一样，消防产品采购也需要考虑性价比，优质的产品质量和良好的售后服务是消防生产企业决胜市场的最佳筹码。消防产品是保障安全的消产品，因而产品质量极其重要，消防工程商采购时最先考虑的是产品质量。此外，品牌也是影响消防工程采购的重要因素，因此，企业品牌宣传推广也极其重要。
（5）采购产品付款方式
分期付款是消防工程采购最主要的方式。此外，有25.1%的工程商采用一次性付清的方式，这些工程商已经与供货商建立稳定、良好的合作关系。
（6）与供货商的关系
62.4%的受访消防工程商表示可能会在近一年内更换新的供货商。消防生产企业要靠关系赢得市场的方式是不可取的，质量和服务才是获得消防工程商青睐的最佳途径。26.6%的消防工程商表示近一年内不会更换供应商，这些工程商已经与一些供应商达成多年合作的良好关系。
3.对消防市场的看法
（1）对国外消防产品的评价
消防工程商普遍认为国外消防产品质量较好，此外，受访工程商对国外消防产品的品牌和服务比较认可。相对来讲，国外消防产品的价格较高。
（2）对消防产业的看法
目前，我国消防市场存在的最主要的问题是市场无序竞争现象严重。此外，地方保护主义和产品质量问题也是阻碍我国消防产业发展的主要原因。
（四）消防产品经销代理情况
1．基本经营情况
（1）主营产品种类
消防器材、灭火器是经销代理的最主要产品，火灾报警设备以及自动灭火设备也是消防经销的主要产品。由于消防工程对消防车辆及装备等产品的使用比较少，所以从事消防车及装备经销代理的企业很少。
（2）主要用户
消防经销代理的主要用户是消防工程商，这与消防工程商主要的采购渠道相符合。此外，建筑工程商、宾馆、物业、酒店也是消防经销代理的主要用户。调查数据显示，设计院、机场较少通过消防经销代理商采购消防产品。
2．产品销售情况
（1）销售区域
我国的消防经销代理商的销售区域集中在华南、华北、华东、华中，与消防工程采购的集中区域相符合。
（2）销售渠道
产品直接销售给最终用户以及销售给工程商是消防产品经销代理的主要渠道。
（3）影响采购的因素
影响消防经销代理商采购产品的主要因素是产品质量、价格和售后服务，三者是采购成交的决定性因素。在我国目前的市场条件下，价格仍然对消防产品的交易产生重要的影响。
3．对消防产业的看法
（1）用户对产品品牌的认知程度
目前，用户对我国的消防产品品牌认知程度并不高，仅有20%的用户对消防品牌的认知程度较高，而50%的用户对消防品牌的认知程度属于一般，4%的用户对消防品牌的认知程度较差。品牌是促进交易的重要因素，消防企业急需加强品牌推广宣传。
（2）促进消防企业发展的途径
目前，我国消防市场上低技术含量、假冒伪劣产品横行，严重影响了我国消防产业的发展，因此，消防企业急需加大研发投入开发新产品、提高产品质量。此外，消防企业加大市场营销力度、提高品牌知名度也是企业发展的重要途径。目前，我国还存在消防法规标准与行业需求不相符的现象，因此，国家修订、制定相关政策法规，对消防产业的发展具有重要的意义。
二、消防产业发展面临的问题
1．影响消防产业发展的主要因素
根据消防天下消防网的调查数据显示，目前影响我国消防产业发展的主要因素包括市场竞争规范性、产品质量、社会消防意识的变化、市场需求状况、技术研发、政府干预、政策法规七大因素。其中最主要的三个因素是市场竞争规范性、产品质量和社会消防意识的变化，市场竞争规范性是影响我国消防产业发展的最主要因素。
2．消防产业存在的问题
2010年，我国的消防产业获得了较好的发展，大部分企业实现了销售额的进一步增长。但是，目前我国的消防产业市场还存在着一些不良现象，这些现象影响了我国消防市场的健康发展，阻碍了我国消防产业的进一步发展。这些问题主要有以下几个方面：
一是低价竞争。我国的消防市场还存在着严重的低价竞争现象，低价竞争扰乱了消防市场正常的价格秩序，打击了企业的研发热情，阻碍了我国消防产业的技术进步。
二是假冒伪劣现象严重。消防产品是保障安全的产品，假冒伪劣消防产品不但不能灭火还有可能造成损害。假冒伪劣产品的横行，主要是因为市场监管不到位，此外还与消防生产企业以及用户的意识不强有关。
三是科技创新不足。低价竞争现象严重打压了正规企业的研发热情，导致产品技术含量低，低端甚至伪劣产品充斥市场。
四是监管机制不健全。消防市场以及行业监管机制不够健全，导致行业内恶性竞争现象严重。
五是企业宣传意识不强、品牌知名度低。消防生产企业不注重品牌宣传，导致用户对产品了解较少，阻碍买卖双方的信息互通，好的产品不能顺利进入市场。(来源：消防天下消防网 作者：何芳连 消防天下 )
