制作：领筑
今天作为《领筑访谈》的第一期，我们很荣幸的邀请到了领筑电商核心供应商之一的汉鑫钢铁集团，作为目前广东省管道销量第一，全国前十的消防供应企业，很多人都希望能够进一步的去认识它们，了解其产品、实力和理念。
但消防工程作为一个较为传统的行业，过去可能彼此都有固定的生意圈，信息相对而言并不对称，有时候想去了解一个企业的难度是十分大，对于较为知名的企业也常感到较为神秘。
而这也促使小筑开启《领筑访谈》的原因之一，我们希望与消防工程行业中的每家企业都能平等的交流，帮助他们向外界介绍自己企业的产品和服务，让更多采购商或工程公司认识它们，从而使双方达成更多的合作，促进行业的整体发展。好啦！让我们赶紧跟随小筑的脚步，一起来好好揭开汉鑫钢铁集团神秘的面纱吧！汉鑫钢铁集团创办于1990年，总部位于深圳市宝安区，是广东省优质的一站式管道供应商。作为广东优质的一站式管道供应商，汉鑫通过了二十多年的稳健发展，凝聚了一群优秀的管理人才和强大的营销团队，集团年销量已达40万吨；仓储物流配送中心已经达到11个，坐落在广东各城市枢纽，长期拥有不低于3万吨的常规库存和200余辆货车组成的物流配送队伍，加上众多厂商的鼎力支持，逐步成为了行业的领头羊。正由于汉鑫对于管道产品领域的专注，对”守信、求进、务实、利他”经营理念的坚持，汉鑫在业内形成良好的信誉,赢得了广东多家建筑施工单位的支持，其中就不乏中铁、中建等优秀的建筑单位，在许多知名建筑中也都能看到汉鑫的身影，其中就包括阿里巴巴大厦、深圳市平安金融中心、深圳湾一号、广州白云国际机场、珠港澳大桥等。凭借着卓越服务和具有竞争力价格的优质管道及配套产品，汉鑫钢铁集团与国内多家知名钢厂建立了战略合作伙伴关系，得到了厂商长期稳定的支持。
此外，汉鑫先后在深圳市、东莞市、惠州市、佛山市、广州市、揭阳市、珠海市、韶关市、 湛江市设立了14家子公司、2个办事处，建立了 11个仓储物流配送中心并拥有200余辆货车组成的物流车队， 帮助钢厂和终端客户实现了高效的联接。汉鑫和客户一起，透过高度信息化的供应链管理及庞大稳固的分销网 络，合作创新，助力城市建设，形成健康良性的产业生态系统并推动行业持续良性的发展，逐步实现"树立行业标杆，助建美好城市”的企业宗旨。
访谈精选内容
谈汉鑫：“给客户带来更好的产品，对自身有更高的要求”
小筑：汉鑫作为广东地区最受采购商欢迎的优质供应商，能跟我们简单的介绍一下是什么样的技术或什么样的管理措施能够来确保采购端得到这么大的认可吗？楼志恒：我觉得这个所谓的客户认可，仅仅只是因为我们的经营理念，我们一直在怎么做，我们的守信、求进、务实、利他的原则，所谓说汉鑫卖出去的产品，高质量也好，高品质也好，是希望给客户带来更好的产品，我们对自身有很高的要求，所以从个人来说，并不觉得这是什么优点，我们一直坚持这么做。小筑：那除了我们一直坚持在做的确保材料高质量以外，还有没有一些其他的被行业内称赞的服务，可以和我们分享一下吗？楼志恒：汉鑫现在在广东省内一共设有11个仓库，也自建了物流车队，仓库基本覆盖整个广东省的所有区域的项目，是为了让我们的客户即使在有各种各样的需求下，都可以即使的保质保量的满足，保证工程进度不会受到影响。小筑：那其实随着消防改革，消防产品市场准入限制被取消，消防材料供应端竞争变大，在很多材料供应商都可以参与进来，是否感受到来自外界的竞争压力？2018-2019这一年交易量有没有收到什么影响呢？
楼志恒：汉鑫近几年交易量一直稳步增长，包括19年上半年的完成情况也在预期之内，整体来说，作为广东省交易量第一的供应商，其实我们最大的竞争来源于自身的追求，外界对我们的冲击其实比较少。
小筑：那这次参加我们领筑电商的沙龙会，我们推出了一系列如商票及电子签章这样的功能，你觉得对增强核心竞争力这块有没有什么帮助呢？楼志恒：我觉得帮助很大，首先商票就解决了很大一部分信任的问题，因为我们作为一个材料的供应商，对于客户的一个款项的追踪，和追款、回款的问题，都是很现实的摆在面前，但是商票的结算方式其实可以让我跟商务经理的交易上、沟通上，至少大家可以去掉很大一座大山，不用去面临一个款项的问题，那大家的成交，沟通起来效率会更高。小筑：那这一次除了推出商票和电子签章这些政策，我们还推出了供应商信用等级体系，那你觉得对供应商推出的这些等级体系这块，有什么好的想法和建议吗？楼志恒：因为像信用等级体系，我理解的它是一个大的售后体系，一个售后模块，其实也可以理解成作为一个优质的供应商，它不光只是说给到优质的价格，还应该给到优质的产品、优质的服务、优质的售后，它是由很多的标准的。那平台给到的这个信用体系是把这些给标准化了、具象化了，数据化，可以让商务经理，让客户在选择供应商时能更好的判断这个供应商的整体实力，和服务的标准是不是能够满足供应商相同的需求。小筑：好，楼总，其实最后我也想听听，对于线上的消防材料采购，应该说是一条探索的过程当中，那么在未来这块的发展，或者说对于这条路上在走的领筑电商，有没有什么想说的？或者是什么期望吗？楼志恒：对于我自己来说，不管是对于领筑也好，还是对于汉鑫也好，我们一开始也只是专注于一块，因为专注所以很专业。像我们一开始做镀锌管，后面延伸到一些周边管道产品，其实我们服务的客户的种类一直在变化，从消防公司到水电，甚至是水务集团，到各种类型的客户，其实对于领筑来说，它也是一个过程，也会随着发展从消防到水电机电，甚至到各种各样的一些专业化工程，只是个时间的问题。
并且领筑它做的是一个垂直型的电商，我觉得对于平台来说，互联网的发展最大的优势是没有地域的限制，也许再过十年回过头来看，领筑变成一个全球性的平台，也是有可能的，只是对于我自身来说，希望领筑的发展，汉鑫能给到很好助力，大家一同努力，可以把行业的现状有更好的改善。
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