点击图片查看原图1、上海德盾实业有限公司负责当地片区的大区经理直接或间接地与当地准经销商取得联系，双方探讨合作的可能性。
2、大区经理上门洽谈并进行实地综合考察，填写“经销商评估表”。其间，准经销商需提交营业执照复印件和为开展感温自启动装置项目撰写的“当地市场拓展计划书”（内容包括公司简介，相应销售、服务队伍构成，市场推广计划和措施等）。
3、上海德盾实业有限公司销售部在对准经销商的经营条件和实力进行综合评估后，达到上海德盾实业有限公司经销商加盟条件的，对准代理商宣传应遵守的市场政策和确定应完成的销售任务，然后根据当地市场情况、国内市场部在当地的开拓计划等以双方协商的方式确定意向合作期间的销售任务，签订一段时期的《合作意向协议书》（当年九月底之前签订时期至本年底的《合作意向协议书》，当年十月份以后签订时期至次年底的《合作意向协议书》）。随后上海德盾实业有限公司公司将对准经销商展开市场、技术培训指导，双方意向合作开始。
4、在双方执行完《合作意向协议书》内容并确认有效后，由上海德盾实业有限公司销售部经理在每年年初召开全国经销商会议期间代表公司与准经销商签订正式的《经销协议书》（有效期为一年，年初签订），双方正式合作开始。
目前国内依市场情况将国内市场划分为二个事业部——消防事业部、安全系统事业部，每个事业部均下属4个区域。具体情况如下：
北方区： 北京、天津、河北、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古。
华中区： 广东、广西、海南、河南、河北、湖南、湖北、江西。
西部区： 四川、重庆、云南、贵州、新疆 、甘肃、青海、宁夏、陕西。
华东区：上海、浙江、江苏、安徽、福建、山东
代理商权力及义务代理商义务：
管理职责、业绩承诺、认证培训、售前支持、售后支持
代理商权力：
业务支持、认证培训、市场与沟通、奖励
代理商权力
具有公司地区合作伙伴身份
提供详细项目信息
提交年度业务计划—销售&市场
提交季度、月度销售报表
具备销售经理1名、技术工程师1名、销售工程师2名
—培训认证：
销售认证：销售经理考核、销售工程师考核
技术认证：技术工程师认证、高级工程师认证
—最低销售额要求
半年销售额
—售前支持能力
提供Deshcale产品信息和指导
理解Deshcale产品定位和价值主张
产品评估、概念、演示能力
完善商务实施能力
—售后支持能力
有能力提供现场支持服务
有能力提供售后电话支持服务
问题诊断与解决之相关服务
质保期外延保服务
代理商权力
—业务支持
定期公司培训回访
代理商联系人大区经理支持
有权参与以公司名义在代理商所在地项目投标权
免费公司样品试用权
可申请折扣
可将公司名称列入Deshcale合作伙伴及网站
可登陆及使用Deshcale网站和邮箱
400热线支持
—市场于沟通
设计与施工指南
与Deshcale联合举办各类推广活动
Deshcale商标使用权（细则另行签署）
产品宣传手册
产品使用手册
定制项目专业解决方案和资料
—培训与认证
享有新产品正式对外发布前产品培训
销售培训
技术培训
培训奖励
—奖励
申请特价
销售排名奖励
销售进步奖励
应付账款信用账期奖励